Продуктовый портфель фирмы Продуктовый портфель – это перечень видов продукции, которые производит фирма.
Производимая фирмой продукция должна находиться на разных стадиях жизненного цикла, чтобы при-быль от продажи одних перекрывала потери от спада или недостаток средств на стадии внедрения дру-гих. В сбалансированном продуктовом портфеле фирмы должны быть следующие группы товаров:
1. Основная продукция – это товары, что находятся на стадии роста и приносят основную прибыль.
2. Поддерживающая продукция – те товары, которые находятся в стадии зрелости и приносят ста-бильную выручку.
3. Стратегическая продукция – товары, выходящие на рынок (стадия внедрения) и призванные обес-печить будущие прибыли фирмы.
4. Тактическая продукция – товары, как бы дополняющие товары первой и второй группы и при-званные стимулировать их продажи.
5. Товары, уходящие с рынка – товары, находящиеся на стадии спада.
6. Группа разрабатываемых товаров – эти товары еще не вышли на рынок, но находятся на подходе к нему.
Соотношение между названными группами не является постоянным. Но основная группа должна составлять 70-85 % всех выпускаемых фирмой товаров.
Бостонская матрица анализа продуктового портфеля фирмы
Согласно этому подходу, все товары, выпускаемые фирмой могут быть отнесены в зависимости от за-нимаемой доли рынка и темпов ее расширения к одной из четырех продуктовых групп:
• трудные дети
• звезды
• дойные коровы
• изгоняемые собаки
Трудные дети (вопросительные знаки) – это товары, только выходящие на рынок и имеющие слабые рыночные позиции. Они нуждаются в серьезной маркетинговой политике (развивающий и стимули-рующий маркетинг), в значительных средствах на продвижение, поддержку и сбыт. Прибыли эта группа товаров практически не приносит и нуждается в финансовой подпитке.
Звезды – товары, продающиеся в условиях быстро нарастающего спроса, т.е. находящиеся на стадии роста. Они начинают приносить прибыль, которая имеет выраженную тенденцию к росту. Требуют раз-вивающего и поддерживающего маркетинга.
Дойные коровы – товары, находящиеся на стадии зрелости. Они отличаются высоким, стабильным спросом, приносят высокую прибыль, часть которой направляется на поддержку товаров первых двух групп. Для данной группы товаров нужны мероприятия по поддерживающему маркетингу. Если же спрос начинает снижаться, то могут быть предприняты ремаркетинговые усилия.
Изгоняемые собаки – потенциально наиболее уязвимые товары фирмы, которые уже не пользуются спросом и подлежат снятию с рынка в ближайшее время. Возможно, они еще не приносят убытков, но такая перспектива более чем реальна.
