Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей товаров промышленного назначения Факторы окружающей обстановки:
уровень первичного спроса;
экономическая перспектива;
стоимость полученных займов;
условия материально-технического снабжения;
темпы научно-технического прогресса;
политические события и тенденции в области регулирования предпринимательской деятельности;
деятельность конкурентов.
Факторы особенностей организации:
цели организации;
политические установки;
принятые методы работы;
организационная структура;
внутриорганизационные системы.
Факторы межличностных отношений:
полномочия;
статус;
умение себя поставить на место другого;
умение убеждать.
Факторы индивидуальных особенностей личности:
возраст;
уровень доходов;
образование;
служебное положение;
тип личности;
готовность пойти на риск.
