РАЗДЕЛ I. УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ В ПЕРЕХОДНОМ ПЕРИОДЕ 5
Глава I. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 5
1.1. Состояние внешнеэкономических связей 5
1.2. Проблемы торговли зарубежного партнера с Россией 8
1.3. Проблемы торговли российского партнера с зарубежным 11
Глава 2. Организация управления внешнеэкономической деятельностью в России 22
2.1. Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне государства 23
2.2. Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне региона 37
Глава 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 44
3.1. Формы организации внешнеэкономической службы на уровне предприятия 44
3.2. Работа предприятия по выходу на внешний рынок 47
3.3. Экономическое обоснование принимаемых решении 62
РАЗДЕЛ II.  ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ И ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ ВЫБОРА ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА 70
Глава 4. Выбор иностранного партнера 70
4.1. Классификация фирм, действующих на мировом рынке 71
4.2. Правовое положение и ответственность фирм 72
Глава 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 81
5.1. Отчетность фирм 82
5.2. Проблемы сопоставимости финансовой отчетности 90
5.3. Показатели, характеризующие фирму 92
Глава 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности 104
6.1. Источники коммерческой информации 104
6.2. Постоянные публикации по зарубежным фирмам 106
РАЗДЕЛ III. ДОГОВОР МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ 112
Глава 7. Правовые аспекты договора международной купли-продажи товаров 112
7.1. Общие положения 112
7.2. Стороны договора международной купли-продажи товаров 116
7.3. Заключение договора международной купли-продажи товаров 117
7.4. Применимое право 118
7.5. Источники правового регулирования договора международной купли-продажи товаров 119
7.6. Форма договора международной купли-продажи товаров 123
Глава 8. Договор международной купли-продажи товаров 124
8.1. Общие положения 124
8.2. Базисные условия поставки 127
8.3. Предмет договора международной купли-продажи товаров (предмет контракта) 130
8.4. Сроки поставки товаров 131
8.5. Качество товара 133
8.6. Цена и общая сумма контракта 135
8.7. Упаковка и маркировка товара 141
8.8. Условия платежа 143
8.9. Обязанности сторон 150
8.10. Сдача-приемка по количеству и качеству 151
8.11. Ответственность за нарушение контракта. Санкции 158
8.12. Основания освобождения от ответственности. Форс-мажор 160
8.13. Страхование товаров 163
8.14. Арбитраж 165
8.15. Завершающие статьи контракта 168
РАЗДЕЛ IV.  ФИНАНСОВЫЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 170
Глава 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 170
9.1. Основы валютного законодательства РФ 171
9.2. Основные положения и термины 173
9.3. Валютно-финансовые условия контрактов 177
9.4. Формы и основы организации международных расчетов. Условия расчетов 179
9.5. Валютный счет 191
9.6. Международная торговля валютой 193
9.7. Кредитование внешней торговли 195
Глава 10. Совместные предприятия в современном экономике 201
10.1. Содержание, классификация, этапы развития СП 201
10.2. Особенности развития совместных предприятии в России 215
Глава 11. Учет внешнеэкономической деятельности 227
11.1. Учет валютных операции 227
11.2. Учет экспортных операций 236
11.3. Учет импортных операции предприятия 241
11.4. Учет товарообменных операций (бартерных сделок) 244
11.5. Учет экспортных и импортных операций с участием посредников 246
Глава 12. Страхование во внешнеэкономической деятельности 250
12.1. Общие вопросы управления рисками 251
12.2. Страхование внешнеторговых грузов 254
12.3. Страхование экспортных кредитов 257
12.4. Страхование рисков, связанных с инвестициями 260
12.5. Страхование ответственности 263
12.6. Страхование строительных рисков 266
12.7. Перестрахование 268
РАЗДЕЛ V. ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ПРОВЕДЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ 269
Глава 13. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 269
15.1. Основные понятия 270
15.2. Таможенный тариф в системе мер государственного регулирования ВЭД 271
13.3. Классификация товаров в соответствии с ТН ВЭД СНГ 273
13.4. Определение таможенной стоимости ввозимых товаров 283
13.5. Определение таможенной стоимости вывозимых товаров 297
Глава 14. Коммерческие формы передачи технологий во внешнеэкономической деятельности 299
14.1. Объекты интеллектуальной собственности. Правовая охрана технологий 299
14.2. Подготовка и подписание лицензионного договора 308
14.3. Кооперационные соглашения. Франшиза и инжиниринговые услуги 309
Глава 15. Коммерческие операции на международных биржах, торгах, аукционах 316
15.1. Товарные биржи 316
15.2. Фондовые биржи и рынок ценных бумаг 328
15.3. Валютные биржи 339
15.4. Международные торги 340
15.5. Международные аукционы 343
Глава 16. Арендные операции во внешнеэкономической деятельности 346
16.1. Аренда и ее виды 346
16.2. Условия арендного договора и обязанности сторон 346
16.3. Лизинг 348
Глава 17. Использование посредников 353
17.1. Целесообразность участия посредников 353
17.2. Виды посреднической деятельности 354
17.3. Договоры консигнации 360
17.4. Торговые агенты и агентские соглашения 361
17.5. Дистрибьюторские услуги 362
17.6. Объем прав посредников на рынках 363
17.7. Вознаграждение посредников 364
17.8. Посредничество на российских рынках 366
17.9. Организация сбыта 369
РАЗДЕЛ VI. ФОРМИРОВАНИЕ ОБРАЗА ФИРМЫ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ 370
Глава 18. Качество во внешнеэкономической деятельности 370
18.1. Качество – составная часть предпринимательской деятельности 370
18.2. Развитие методов обеспечения качества 372
18.3. Управление предприятием по критерию качества 374
18.4. Международная и европейская политика в области качества 376
18.5. Международные стандарты по управлению качеством 377
18.6. Системы качества 380
18.7. Директивы ЕС – система обязательного подтверждения качества на европейском рынке 387
18.8. Международная система независимой экспертизы качества и количества при осуществлении внешнеторговой деятельности 390
Глава 19. Паблик рилейшнз (ПР) 393
19.1. Формирование позитивного имиджа – необходимое условие успешной деятельности в сфере ПР 394
19.2. Составляющие деятельности ПР 398
19.3. Практика рекламы в области ПР 400
19.4. Методы ПР 406
19.5. Оценка результатов 409
Глава 20. Деловое общение 409
20.1. Важность и значимость делового общения 409
20.2. Формы и особенности делового общения 411
20.3. Противоречия и характер их разрешения в ходе делового общения 411
20.4. Подготовка переговоров 413
20.5. Этапы и тактические приемы переговоров 414
20.6. Психологические аспекты организации делового общения 415
20.7. Рациональные приемы проведения бесед 416
20.8. Особенности деловых партнеров – представителей различных стран 419
20.9. Приемы убеждения в деловом общении 421
20.10. Деловое общение в критических ситуациях 424
20.11. Деловой протокол 425

Российская экономика в последние годы по существу отошла от централизованного планирования и находится в стадии перехода к рыночной экономике. Провозглашение примата рыночной экономики разнообразит формы сотрудничества с зарубежными партнерами.Наряду с традиционной формой торговли потенциально стал возможен более широкий выбор форм и методов экономических отношений. В то же время рыночная экономика пока еще не может функционировать нормально. Причины этого следующие: значительное снижение объемов производства; рост цен; ослабление связей между предприятиями; увеличивающаяся по мере роста дефицита государственного бюджета и суммы внешних долгов нехватка средств в иностранной валюте, что ослабляет развитие внешнеэкономических связей, и др.Зарубежные партнеры считают, что торговля с Россией и странами СНГ связана с высокой долей риска с позиции стабильности и надежности осуществления принятых обязательств.

Алехин Б.И. Рынок ценных бумаг (введение в фондовые операции). – М.: Финансы и статистика, 1991.
2. Бабченко Т.Н. Бухгалтерский учет внешнеэкономической деятельности. – М.: Главбух, 1997.
3. Блэк С. Паблик-Рилейшнз: Что это такое: Пер. с англ. – М.: Новости, 1990.
4. Богуславский М.М. Международное частное право: Учебник, 2-е изд. – М.: Международные отношения, 1994.
5. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. – М.: Юридическая литература, 1995.
6. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник для вузов. 3-е изд. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
7. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.
8. Дейан А. Реклама: Пер. с франц. /Общ. ред. B.C. Загашвили. – М.: Прогресс, 1993.
9. Зудилин А.Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран. – Екатеринбург: Каменный пояс, 1992.
10. Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. – М.: Международные отношения, 1990.
11. Иващенко А.А. Товарная биржа (за кулисами биржевой торговли). – М.: Международные отношения, 1991.
12. Ингосстрах. Опыт практической деятельности: Учебн. пособие /Под ред. В.П. Кругляка. – М: Изд. дом Русанова, 1996.
13. Козырин А. Комментарий Федерального закона "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности" //Хозяйство и право. 1989, № 1,2, 3, 4, 5.
14. Крылова Т.Б. Выбор партнера: Анализ отчетности капиталистического предприятия. – М.: Финансы и статистика, 1991.
15. Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. – М.: Экономика, 1993.
16. Либерализация внешнеэкономической деятельности России: Сб. документов. – М.: Республика, 1992.
17. Логистика и имидж фирмы: Учебн. пособие /Под ред. Л.Е. Стровского, О.Н. Дунаева. – Екатеринбург, 1988.
18. Международная торговля валютой: Межбанковские операции на рынках развитых стран, виды сделок, курсы, методы расчетов /Под. ред. А.Ф. Голубовича. – М: АРГО, 1993.
19. Носкова И.Я. Международные валютно-кредитные отношения: Учебн. пособие. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
20. Основы внешнеэкономических знаний: Учебник /Под. ред. И.П. Фаминского. 2-е изд. – М.: Международные отношения, 1994.
21. Патентное законодательство зарубежных стран. В 2-х т. Переводы /Сост. Н.К. Финкель. – М.: Прогресс, 1987.
22. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация: Внешнеторговый практикум. – М.: ИНФРА-М, 1996.
23. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник /Под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. – М.: БЕК, 1997.
24. Принципы международных коммерческих договоров (текст с комментариями): Пер. с англ. А.С. Комарова. – М.: Международный центр финансово-экономического развития, 1996.
25. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебн.-практич. пособие. – М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998.
26. Пузанова Е.Н., Бодягин О. В. Внешнеэкономическая деятельность торгово-посреднического предприятия. – М: Приор, 1997.
27. Роде Э. Банки, биржи, валюты современного капитализма. – М.: Финансы и статистика, 1986.
28. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. – М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994.
29. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. – М.: Юридическая литература, 1995.
30. Россия: Внешнеэкономические связи в условиях перехода к рынку/Под. ред. И.П. Фаминского. – М.: Международные отношения, 1993.
31. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: Организация и техника: Учебник. – М.: Международные отношения, 1989.
32. Смирнов В.В. Экспортно-импортные операции в международном бизнесе. Правила "Инкотермс-90", условия договора, риски и перевод их на страховщика. – М.: Буквица, 1997.
33. Страхование от А до Я (Книга для страхователя) /Под ред. Л.И. Корчевской, К.Е. Турбиной - М.: ИНФРА-М, 1996.
34. Стровский Л.Е. Внешний рынок и предприятие. – М.: Финансы и статистика, 1993.
35. Селекьюз Д.У. Секреты заключения международных сделок. Мастерство ведения переговоров. – М.: СП Бук Чембер Интернэшнл, 1994.
36. Сендидж Ч., Фрайбургер В., Ротиолл К. Реклама: Теория и практика. Пер с англ. – М.: Прогресс, 1989.
37. Таможенньй кодекс РФ //Закон, 1993. – № 11.
38. Тарасов А.Г., Бурьков СМ. Регион в системе мирохозяйственных связей: стратегия развития внешнеэкономического комплекса Свердловской области. – Екатеринбург: УрОРАН, 1997.
39. Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: Практические рекомендации по составлению контрактов. – М.: ТАНТРА, 1994.
40. Уилсон Дж. Международная торговля в малом бизнесе: Пер. с англ. /Под ред. Л.Е. Стровского. – М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.
41. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России: Учебн. пособие /Под. ред. проф. Э.Э. Батизи. - М.: ИНФРА-М, 1998.
42. Фишер Р., Юри У. Пути к согласию, или Переговоры без поражения. – М: Наука, 1990.
43. Холопова Т.И. Протокол и этикет для деловых людей: – М.: Анкил, 1992.
44. Шагалов Г., Пресняков В., Фаминский И. Регулирование внешнеэкономических связей. – М.: ИНФРА-М, 1997.
45. Шалашова Н.Т. Альбом валютных проводок. – М.: Бухгалтерский бюллетень, 1997.
46. Шахов В.В. Страхование: Учебник. – М.: Страховой полис, ЮНИТИ, 1997.
47. Шмиттгофф. Экспорт: право и практика международной торговли.,– М.: Юридическая литература, 1993.
48. Штумпф Г. Лицензионный договор: Пер с нем. А.К. Кудряшова и В.В. Драгунова /Под. ред М-М. Богуславского. – М.: Прогресс, 1988.